ホームステージングをすれば、物件の魅力を最大限に引き出せます。
なので、しない場合よりも高く売れやすくなります。
多くのお金を手元に残せる可能性がありますよ。
・・・・と言われても、「デメリットはないの？」「費用がたくさんかかるんじゃない？」など、不安がありますよね。
ホームステージングを行なっても、元が取れなければ意味がないですから。
「ホームステージングが自分の物件でも効果的かどうか？」を知りたいなら、「優秀な不動産会社に相談すること」をオススメします。
単純に、不動産売却初心者の独断より、何百件も対応してきている不動産担当者の判断の方が、成功確率は高いからです。
ただ、ホームステージングは、全ての不動産会社で対応してくれるわけではありません。
そのため、「ホームステージングを行なっている不動産会社を見つけること」から始める必要があります。
そう言われると、「大変、面倒」と感じるかもしれません。
しかし、当記事では、ホームステージングの概要やメリットデメリットだけでなく、
- ホームステージングが利用できる不動産会社
- それらに対して一度に「査定・相談」できる優良サイト
- 実際にやってみた人の口コミ
なども紹介しています。
売却の依頼をする前に、ホームステージングに関する情報を一通り確認してみてくださいね。
ホームステージングすれば高額売却できるのか？
ホームステージングをすれば、高値で売却できます。
ホームステージングは、物件を「高額」かつ「短期間」で売るために考えられた手法だからです。
ホームステージングをする目的は、物件のポテンシャルを最大限に引き出すこと。
何もない状態の部屋だと殺風景ですが、ホームステージングをすれば、室内をモデルルームのようにできます。
売却物件に足りない点を補い、良い点はより印象的に見せることが可能です。
その結果、検討者の「購入マインド」を上げることができます。
つまり、ホームステージングをすると、
- 部屋を最大限に良く見せられる
- 検討者の購入マインドを上げられる
ため、高値での売却が実現可能なんです。
実際に「一般社団法人日本ホームステージング協会」の資料にも、販売価格がアップすると記載されています。
売却に苦労する物件も、ホームステージングを活用することで、「値下げをせず、すぐに売れた！」ということはよくあります。
そのため、少しでも「高く」＆「早く」売りたいと考えている人には、オススメの戦略です。
ホームステージングとは？
ホームステージングは、「家具」や「インテリア」などを使い、検討者の興味を引くように部屋を演出するサービスです。
1970年代にアメリカで生まれ、世界中で利用されています。
アメリカでは、「ホームステージングをしなければ、物件が売れない！」ってほどに定着しており人気です。
ホームステージングが人気なのは、物件を「高額」かつ「短期間」で売却できるから。
インテリアのスペシャリストが、戦略的に「部屋を最高の状態に見せられるようプランニング」してくれます。
コーディネートされた部屋は、写真に収めて、物件紹介ページや広告チラシなどで活用することも可能。
見た目の印象がアップし、集客にも効果があるため、利用者が増加しています。
近年、ホームステージングは、日本でも認知度が高くなってきました。
「ホームステージング協会」が設立され、大手不動産会社も専門業者との提携を始めているほどです。
ホームステージングは、これから益々注目されていくサービスです。
ホームステージングのメリットとデメリット
ここからは、ホームステージングの「メリット」と「デメリット」について紹介していきます。
【メリット】
- 高い価格で売れる
- 売却期間が短くなる
- 買主に部屋の使い方を提案できる
【デメリット】
- コストがかかる
- 居住中だと使いにくい
【メリット1】高い価格で売れる
ホームステージングを活用すれば、高い価格で売却できます。
これは「一般社団法人日本ホームステージング協会」の調査でも明らかです。
ただし、1つ注意点があります。
ホームステージングをしたからといって、「売却価格が相場より数百万円もアップする」ということではありません。
ホームステージングは、物件の資産価値を上昇させるものではなく、物件が持つ魅力を最大限に引き出す手段だからです。
そのため、売れない状況下で起こる、値下げの予防の効果が期待できます。
物件価格が下がるサイクルは以下のとおり。
- 部屋の見た目・印象が悪い
- 問い合わせが少ない
- 見学者がいないので申し込みが入らない
- 売却価格を下げる
ホームステージングを利用すれば、「【1】部屋の見た目・印象の悪さ」を改善できます。
なので、そのあとのサイクルをストップさせられるんです。
つまり、売却価格を下げずに「査定額に近い高い価格で売却できる」ということです。
【メリット2】売却期間が短くなる
ホームステージングを利用すると、売却期間が短くなります。
物件の見学希望者を増やせるからです。
元営業マンとしての経験からも、「スムーズな売却のためには集客がカギ」だと言えます。
例えば、人気の物件は、売り出し始めから問い合わせが多く、見学予約が殺到します。
一方で、人気のない物件は、税所から最後まで問い合わせが入りません。
日本ホームステージング協会の調査でも、以下のような結果が出ています。
ホームステージングを利用すると、問い合わせの数が増えて売却期間が短くなることが、データでも証明されているのです。
売却期間を短くできると、
- 価格交渉されにくい
- 管理費や修繕費の支払いを減らせる
- 売れないことを理由に精神を病まない
などの相乗効果もありますよ。
【メリット3】買主に部屋の使い方を提案できる
ホームステージングは、「生活のイメージをしやすい」や「家具配置を参考にできる」などのメリットがあります。
購入検討者は、「空き家の状態」や「図面だけ」だと、暮らすイメージが湧きません。
ホームステージングは、実際に家具を配置するので、「家具有での広さ」や「生活動線」の確認がしやすくなります。
もし、部屋内に「使いにくい箇所」や「デッドスペース」があっても、目立たないように上手く隠せるので安心です。
申し込みを得るには、購入検討者に「リアルなイメージをしてもらう」ことが大切です。
営業担当がうまく説明できるといいですが、トークだけだと説得力に欠けます。
だからこそ、ホームステージングが有効なんです。
【デメリット1】コストがかかる
ホームステージングの一番のデメリットは、コストがかかることです。
ホームステージングには、「家具のリース代」や「コーディネート料金」が必要になります。
3カ月間の料金の目安は「25万円前後」です。
ちなみにホームステージングすると、高く売れる可能性はありますが、絶対とは言い切れません。
もしかすると、かけた分の費用を回収できない場合もあります。
しかしながら、リフォームと比べると、
- かかるコストを抑えられる
- リフォームよりも見栄えがする
など、ホームステージングの方が魅力的です。
なので、かけられる費用を確認しつつ、不動産会社の担当者に相談してから、取り組むことをオススメします。
【デメリット2】居住中だと使いにくい
ホームステージングは、居住中だと利用しにくい場合があります。
生活感を出さないために、ホテル並みに整理整頓したり、モノを処分しないといけないからです。
ホームステージングが買主の心に響く理由は、生活感がなく、モデルルームのようなかっこいい空間だからです。
生活しながらだと、空室時と同じような状況を作り出すのは難しいため、効果は限定的になりがち。
また、案内があるたびにモノを片づけたり、家具の配置換えをするのも大変です。
そのため、ホームステージングは、できるなら空室にしてから利用するのがオススメです。
ホームステージングした人達の口コミ
魅力が多いホームステージングですが、「正直、ホントに使えるサービスなの？」と気になりますよね。
そこで、実際に「ホームステージングを利用した人」の口コミをTwitterから紹介します。
利用した人は、どのような感想を持ったのか、チェックしてみてください。
「不動産会社にお願いすると無料でできる」
引用元：Twitter
「ホームステージングのビフォーアフター」
引用元：Twitter
「築44年のマンションが生まれ変わる」
引用元：Twitter
ホームステージングを利用した人たちの感想は、以下のようにまとめられます。
- 不動産会社の中には無料でサービスを提供してくれる
- ビフォーアフターで印象が全く異なる
- 築古でも生まれ変わる
写真で見ると、ホームステージングをした方が明らかに売れそうな気がしますよね。
検討者がその部屋を気に入るかどうかは「6秒」で決まると言われています。
そのくらい、見た目の印象は大事です。
また、検討者は、1物件の見学で「買うかどうか」を決めることはなく、少なくとも2～3物件は比較検討します。
なので、ライバル物件との差別化も、早期に売却するためには大切な戦略です。
不動産会社の中には、ホームステージングを無料で提供してくれるところが増えてきています。
信頼でき、サービスの手厚い不動産会社を選べば、早く売れるし、ホームステージングの費用を浮かすこともできますよ。
ホームステージングを取り入れる方法は？
ホームステージングをするには、大きく下記3つの方法があります。
- 専門業者に依頼する
- 自分でやる
- 不動産会社から紹介を受ける
比較検討しやすいように、それぞれのメリット・デメリットをお伝えします。
【1】専門業者に依頼する
まず、ホームステージングをメインに取り扱っている業者に頼む方法があります。
専門業者に頼むメリットは、以下の通りです。
- クオリティが高い
- 選べる選択肢が豊富
プロがやってくれるので、「クオリティが高い」のが特徴です。
また、予算等に合わせて、自分に合ったプランを見つけられます。
一方、デメリットもあり、
- ホームステージング業者とは別に不動産業者を探すが必要ある
- スケジュールの調整などで密な連絡がいる
「ホームステージング」と「不動産売却」、それぞれの業者を探さなくてはいけないという手間があります。
専門業者に依頼する方法は、多少の面倒さはありますが、クオリティを優先したい人にオススメです。
【2】自分でやる
ホームステージングは、自分でやることも可能です。
自分でやる一番のメリットは、「費用を安く済ませられる」こと。
コーディネート料金がいらないので、業者に依頼するよりも、かなり安くできます。
ただ、自分でやるデメリットが3つあります。
- クオリティが低い
- できることが限られる
- 作業に時間を取られる
個人でやる分、クオリティはどうしても劣ってしまいます。
また、「家具を買う or 借りる」や「誰が搬入する？」など、全て自分で段取りしなければいけません。
正直、素人だと途中で投げたしたくなるレベルです。
なので、「インテリアの有資格者」や「DIYが得意な人」にオススメな方法です。
【3】不動産会社から紹介を受ける
不動会社から紹介を受ける方法です。
当編集部としては、この方法をオススメしています。
不動産会社から紹介を受けるメリットは2つです。
- 窓口を1本化できる
- 無料で使える場合がある
紹介されるホームステージング業者は、不動産業者と提携しています。
そのため、「不動産業者の担当者」にさえ連絡をすれば、あとはお任せしてOKです。
不動産業者によっては、無料で利用できるところがあります。
デメリットとしては「すべての不動産業者が取り組んでいない」こと。
担当者の中には、「ホームステージングすら知らない人」もいるくらいです。
ホームステージングの紹介サービスがあるのは、大手不動産会社がメインです。
次の章では、ホームステージングが取り組める「大手不動産会社」と、それらに一度に「査定・相談」できるサイトについて紹介します。
ホームステージングの相談ができる不動産会社はココ！
ホームステージングを取り扱っているのは、基本的に「最大手」と言われる不動産会社です。
最大手は「資金力」があるので、顧客に対して「売却サポート」と称して質の高いサービスを提供できるのです。
具体的には、以下の大手不動産会社でホームステージングを取り扱っています。
※各サービス内容については、上記のリンクをクリックすると確認できます。（公式サイトへ飛びます）
特に、東急リバブルのホームステージングは画期的です。
一般的な「ルームデコレーション」だけでなく、「CGリフォームイメージ」といって、CGで家具を配置してくれるサービスもあります。↓
これなら、実際に部屋の中を変えなくていいので、売主としてはとてもラクですよね。
ただ、不動産会社によっては「有償」の場合があるので、注意は必要です。
ホームステージングを相談したい場合は、上記の4社からアプローチするといいですが、1つずつ手続きするのは面倒ですよね。
そこで、当編集部が「ホームステージングの相談をしたい人」にオススメしているのが、「すまいvalue」という一括査定サイト。
このサイトは、以下6社の不動産会社が共同運営しており、一度の手続きで6社同時に査定依頼（相談依頼）ができます。
- 三井のリハウス
- 東急リバブル
- 野村の仲介＋
- 三菱地所ハウスネット
- 住友不動産販売
- 小田急不動産
上記の通り、ホームステージングを取り扱っている業者が4社も含まれています。
つまり、すまいvalueを使えば、4社同時にホームステージングの相談ができ、その中で自分にとってベストな提案を選ぶことができるのです。
すまいvalueの詳細については、以下の記事でレビューしていますので、気になる方は参考にしてみてください。
【結論】高額売却したいならホームステージングは効果的！
ホームステージングを使うと、「高く」＆「短期間」に売ることができます。
「見た目の印象を良くできて集客に困らない」ため、必要以上に値下げをする必要がなくなるからです。
しかし、ホームステージングを利用するには、
- どれくらいの費用をかけるか
- どのルートで依頼をするか
などの気をつけるべきポイントもあります。
そのため、まずは「あなたの物件の状況を把握すること」が最優先。
もしかすると、「既に買いたい人がいる」などの理由で、「ホームステージングなしでも高く売れる」可能性もあるからです。
ホームステージングは、売りやすくするための手法で、全ての物件に必要な戦略ではないことを知っておいてください。
ですから、あなたがやるべきは、「知識と経験があり信頼できる担当者」を見つけることです。
不動産担当者が優秀であれば、あなたが頑張って情報収集しなくても、率先して「売るための戦略」を立ててくれます。
では、そのような優秀な担当者をどうやって見つけるのか？
その方法として、当編集部では一括査定サイトの利用を推奨しています。
一括査定サイトを使って複数の査定を取れば、査定結果を比較できるだけでなく、不動産会社（担当者）も比較できるので、優秀な担当者が見つかりやすくなるからです。
もちろん、「ホームステージングを提供してくれる会社」も見つけやすくなります。
一括査定サイトの中でも、すまいvalueは「ホームステージングを取り扱っている大手不動産会社」が4社も参画しています。
なので、「ホームステージングも含め、売却に関して総合的に相談をしたい」という人にはオススメの一括査定サイトです。
「最大手6社」へ一括査定可能！
また、一括査定サイトについて詳しく知りたい人は、以下の記事も参考にしてみてください。↓
当編集部が、日本にある30以上の一括査定サイトをすべて検証し、比較しています。
ホームステージングを安く利用できる販売会社を見つけて、「高値＆早期」の売却を目指しましょう！
